——宜宾天原集团发展壮大的核心战略

　　宜宾天原集团股份有限公司是我国最早的氯碱化工企业之一，经过63年的发展，特别是通过近九年成功实施独创的整体重塑、精细管理、激情文化和循环经济发展模式，坚持实施公司“绿色化工专家，真诚合作伙伴”的品牌战略目标，从一个生产单一烧碱产品的企业发展成长为一个集氯碱化工、精细化工、建筑材料、无机盐化工、造纸产业于一体的现代企业集团。公司经济效益已连续五年保持行业首位，成为国家本体法聚氯乙烯行业标准的主要制订者和国家电石产业准入政策主要参与制订者。公司现为中国制造业企业500强、中国石油和化学工业百强企业、国家首批发展循环经济试点单位、中国西部最大的氯碱化工企业和中国最大的电石法聚氯乙烯生产企业，被列为四川省“十一五”销售收入过百亿企业。2007年9月6日，天原集团“江水牌”悬浮聚氯乙烯产品荣获“中国名牌产品”称号，标志着公司成功跻身中国名牌产品企业行列，为创建具有国际竞争力的中国优势氯碱企业迈出了坚实的一步。

　　确立品牌战略是实现企业全面提升的关键

　　品牌就是竞争力。近几年来，天原集团面对行业加快整合和产业发展的新形势，坚持“创建具有国际竞争力的中国优势氯碱企业”发展战略，按照“清洁生产，科技领先，优中求快；做强主业，实虚结合，拓展边界；资本多元化，人才多元化，全面国际化”战略发展观，明确提出并大力实施以“绿色化工专家，真诚合作伙伴”为目标的品牌战略，内强实力、外树形象，全力推动公司企业形象和品牌建设战略进程。公司专门成立了“品牌战略委员会”，下设品牌管理办公室，由公司总裁亲自主导推进企业品牌战略。在这一过程中，公司加大自主创新力度，全面引入ISO9000质量体系的思想、理念、思维和方法，引入现代化管理理念、管理工具和管理技术，持续推进企业创新变革，有力推动企业技术进步和管理水平的升级，努力打造氯碱行业综合竞争能力，构建引领行业发展的竞争优势。目前，公司生产的“江水牌”聚氯乙烯、烧碱、水合肼、三聚磷酸钠、六偏酸钠、洋茉莉醛、电石、“天材牌”水泥等系列产品，不仅规格齐全质量优异，而且产品结构多元化成为企业抗御市场风险的坚强保障。

　　重视客户需求是实现企业价值最大化的根本

　　坚实的客户基础是企业核心竞争优势的源泉之一。几年来，天原集团坚持“追求客户使用价值最大化，满足不断变化的客户需求”的市场理念，专门设立“销售工程师”岗位，建立了客户技术服务制度，加强对客户价值的分析和管理，不断优化客户结构，主动跟踪质量反馈意见；掌握客户需求变化，指导客户优化加工配方、更为有效地使用天原产品；与战略客户共同组织成立新产品联合开发小组，实现产品质量改善和升级。2006年，公司销售的近32万吨“江水牌”聚氯乙烯产品中，70%以直接销售的方式销往长期战略性客户，这些客户绝大部分都是塑料加工行业的佼佼者，具备持续生存和强势发展能力。成为天原集团下一步跨越式发展的重要支撑。

　　目前，天原集团主导产品聚氯乙烯产量2007年已达到50万吨，产能居全国氯碱行业前四位，居中国西部第一位，产品优级品率达96%以上，一次合格率99%以上，连续几年国家监督抽查合格，出口检验全部达到商检要求；聚氯乙烯实物耗电石指标逐年下降，保持行业领先水平。2007年下半年，公司将启动江安化工新区二期年产40万吨聚氯乙烯及配套工程，力争2008年建成投产，形成天原聚氯乙烯产品100万吨规模。目前，公司的聚氯乙烯、烧碱、水合肼、三聚磷酸钠、洋茉莉醛等产品出口区域已扩展到欧洲、北美洲、南美洲、非洲、亚洲的二十多个国家和地区，出口量逐年上升，2006年出口额达到4000多万美元，国际市场开拓已成为天原扩张发展的有力支撑，为进一步塑造天原国际品牌，全面提升核心竞争力，做强、做大天原奠定了坚实基础。

　　培育高素质人才是实现企业持续发展的动力

　　企业品牌的塑造离不开高素质的人才队伍。天原集团在整体重塑实践中，着力创建学习型个性化平民创业激情文化，大力建设造就氯碱专家、培育高素质氯碱专业技能人才的学习研发型组织。公司坚持实施人才战略，用先进的人才理念经营人才队伍，始终将人才开发战略列为重中之重与发展战略同步推进，通过引进来和走出去的方式，不断打造卓越的高层经营团队、优秀的中层管理团队、强势的基层管理团队、具备优秀职业精神的员工队伍，为企业做强、做大提供了有力的人才队伍支持。公司现有员工3800人，每年投入人力资源开发经费平均2000多万元。2002年以来，公司先后向宜宾纸业、天原特种水泥公司、屏山天金公司、南溪天蓝公司、水富金明公司等上市公司和民营企业输出高管人员、专业技术管理人才、技术工人共200余名，人力资源开发已上升到资本性管理输出和人才输出的新阶段。天原输出的不仅是人才，还输出了天原独有的管理模式以及天原人的创新精神、创业品质，对企业的成功经营更是带动了当地经济的发展，进一步树立起天原良好的品牌形象。

　　注重技术创新是支撑企业品牌建设的核心

　　天原集团在实施品牌战略过程中，明确提出“天原的核心竞争力必须建立在科技领先上”的科技创新理念，自主创新和技术开发成为公司实践科学发展观、提升核心竞争力的具体举措。公司立足于“解决问题、创新成果、培养人才、树立品牌”四个主要目标，确定了“节能减排、降低成本、产品差异化、提高产品品质”四大技术创新方向，加大自主研发自主创新力度，依托国家级技术中心、博士科研工作站和研究院、各专业研究所，建立了由15个专业组和100多名技术专家组成的技术创新研究委员会，形成了公司高层带重点项目，各专业组自选攻关项目的研究创新型、开放型、项目型、群专结合型的技术创新模式。同时，对外加强与各大专院校、科研机构、专业技术公司的全方位技术合作和联合开发，在多项关键核心技术上取得革命性突破，填补了国内氯碱行业多项空白。目前天原已拥有先进专有技术66项，专利技术30项，其中7项核心技术具有世界先进水平。公司大量的技术创新成果及其成功转化运用，进一步完善和提升了清洁生产、安全质量、环境保护、科技进步、技术研发水平，并成功创建形成了集能源、热电、电石、化工、建材为一体的循环经济发展模式，成为国内电石法聚氯乙烯产业走健康发展之路的示范者。2007年公司技术中心被认定为“国家级企业技术中心”，标志着天原集团自主创新能力、创新运行机制和人才队伍建设迈上新的台阶。

　　完善质量体系建设是提升企业品牌的保障

　　几年来，天原集团坚持“市场第一、效益优先、创新为本、精细经营、追求卓越”经营管理理念，以加快发展为主题，优化结构为主线，品牌建设为纽带，坚持科学发展观，找到并坚定不移地走上了一条独具特色的激情创业、新型工业化可持续发展道路。公司历来重视质量认证和体系建设工作，把它作为完善和夯实基础管理、提升整体管理水平的有效切入点。迄今为止，公司通过实施ISO9001：2000质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系和测量管理体系等认证和运行，极大地强化夯实了质量基础管理工作，成为提升企业品牌的有力保障。2005年、2006年公司连续两年获四川省质量管理先进企业称号。

　　“十一五”期间，省委、省政府按照工业强省的发展战略，大力培育省重点企业、优势企业，天原集团被列入四川省“十一五”销售收入过百亿企业和培育打造大企业大集团名单。目前，公司将创建中国名牌产品企业作为提升企业管理水平、加快改革发展的重大契机，坚持实施以“能源、环保、技术和文化”为支撑的垂直一体化密集型增长战略，加快推进“绿色化工专家，真诚合作伙伴”的品牌战略目标，按照省、市政府制定的系列鼓励企业争创名牌的措施,大力实施品牌战略，坚持走质量效益型发展道路，不断加大企业技术创新步伐，运用先进技术和装备提升传统产业，加快产品的更新换代，加大国际先进质量管理方法和经验的推广应用，大大提高企业质量管理水平和核心竞争能力，力争2009年提前实现销售收入过百亿元目标，力保2015年实现销售收入过200亿元，2020年销售收入过300亿元。展望未来，一片辉煌！