成交是生意人心目中的“圣杯”，是走完从寻找潜在客户到做出种种努力，使他们变成自己的客户这一条漫漫长路后，出现在道路上的一个记分牌和加油站。

    1、间接方式

    很多生意人认为最后成交手段是很讲究技术性的，针对不同的客户要使用不同的方法，比如下面列举的这些：

    1)规定期限性。向客户暗示如不赶快下决心，可能会错过好机会：“这笔业务我们无论如何是要很快干起的。”

    2)讨价还价法。向对方询问：“如果我们同意某某交货期，某某价格，你愿意成交吗？”以此迫使对方就范。

    3)恭喜祝贺法。称赞对方，并恭维他能够决定做这笔生意真有眼力。

    4)突出奇兵法。在谈判的最后一分钟突然提出一个新的概念，或引见一个完全陌
生的面孔加入谈判。

    5)跻身进门法。此时你完全接受顾客的条件，目的是为了以此项目做为双方关系的开端。

    2、直接方式

    类似上述的成交技术恐怕有几十种之多。都是以间接方式来促进成交，在合适的情况下也能奏效。