采购成本高，采购难度大，本地零部件配套不足已成为顺德机械产业发展的瓶颈。
　　2007年11月21日上午，在首届顺德机械零部件采购展开幕式上，顺德区委副书记、区长李亚娟激动地表示，这是一个值得纪念的日子，借展会的平台，顺德机械制造企业将获得更强劲的发展动力。随着前日该届展会圆满落下帷幕，记者了解到，这种通过展会加大宣传、搭建平台的模式，对顺德机械产业破解采购难题、升级发展产生的积极影响已初步显现。

　　巨大需求催生首届展会
　　从2000年以来，顺德机械制造产业开始逐步发展壮大，目前已发展至拥有近2000家企业，2006年整个行业产值达460亿元、采购额度达250亿元。由于本地及珠三角周边零部件配套能力很弱，众多的顺德机械制造企业，零部件配套主要来自华东、山东、东北等区域，远距离采购成本和难度居高不下，引进优质供应商、寻找更好性价比已刻不容缓。“一是与供应商压价，降低5个百分点，降低3个百分点，都得和他们一再压价；二是寻找更优质的零配件，也要通过不停的、漫长的比较，通常要经过半年至一年的时间才能确定与新供应商的合作。”一位整机企业总经理告诉记者。
　　“顺德机械制造企业众多，包括了陶瓷机械、塑料机械、压力机械、木工机械等不同的门类，针对大家共同的需求———通用机械零部件，为更多企业搭建一个好的平台，是举办展会的目的。”顺德机械商会会长、科达机电总经理边程这样表示。去年12月，在科达机电的会议室里，顺德机械商会理事会达成了一项共识：就是用商会的名义，筹备举办顺德首届机械零部件采购展，为众多的顺德机械企业提供更广阔和优质的采购平台，推动顺德机械产业的升级发展。而多年来，在国内多如牛毛的大小展会中，专业的机械零部件展在这个领域里还是一片空白。

　　宣传不足成为发展瓶颈
　　“顺德机械产业‘有实无名’，对外宣传不足已成为产业发展的瓶颈。”顺德机械商会副秘书长孔凡永认为。据了解，目前在国内，沈阳机械业产值为800多亿元，相比之下，聚集在806平方公里的顺德这块土地上，仅仅经过数年的发展，去年机械产业产值已达460亿元，预计今年更可超过600亿元，在业内的地位和影响力正与日俱增。但由于机械产业处于产链中游的特点，再加上宣传力度较弱，业内人士对此知之不多，“不仅是供应商不了解，就连我们许多顺德做机械的老板也不知道。有400多亿元的产值？他们一听说都大吃了一惊。”孔凡永说。
　　而对整个区域行业发展水平的不了解，直接产生的影响就是：零部件供应商对本地的需求不重视，设在本地的代理商较少，整机企业在采购中缺乏集体议价的能力，零部件的售后服务也受到一定影响。而同时，不可避免地，机械产品对外市场拓展难度相应加大。“假若别人都知道顺德的机械产业做得不错，也会更有信心购买我们的产品。”一位整机企业人士说。
      “通过展会，更多的供应商和业内人士对顺德整个机械制造产业的发展将有更多了解，‘顺德机械’的品牌影响力也将进一步打响。”乐善机械总经理郭锡南认为。

　　首届展会助推产业链完善
　　在展会举办期间，顺德机械商会会长边程接受记者采访时表示，首届举办的展会，就有包括西门子、施耐德等在内的224家知名供应商参展，顺德及周边整机企业踊跃进场采购，说明展会取得了初步成功。
　　据了解，展会期间，不仅是顺德整机企业，广州、深圳、中山、惠州等地的采购商也纷纷赶赴前来采购。至于20多家顺德整机企业现场公布的2008年度采购计划，供需双方的交流更为活跃，有企业透露，已初步达成合作意向。而前天，在为期四天的展会结束之际，不少供应商连呼，没料到顺德的采购需求这么旺盛，展会洽谈进展良好，必将带动在本地市场的拓展，他们还称，明年举办展会，将会多要一些展位并做特装。同时，一些供应商表示，下一步将对顺德市场作重点考察，并根据需求在顺德新设或增设代理商。
　　“可以期望的是，以后零部件采购渠道将会更顺畅，而且，通过集体议价，采购成本也将有效降低。”业内人士表示，希望通过展会的宣传，不仅吸引更多零部件代理商关注顺德，更希望有众多优秀的零部件生产企业能落户顺德，最终形成更完善、更便利的产业链。“在机械制造企业中，采购成本一般占产品总成本的50%～70%。通常采购环节每节约1%，企业利润就将增加5%～10%。”业内人士认为，通过种种努力，供需双方达成更多交流和合作，将有效降低企业采购难度和采购成本，对推动顺德机械制造产业的加速发展壮大，无疑将影响深远。

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